מנהל/ת מכירות לקבוצת חברות
אור יהודה | משרה מלאה | מכירות
תיאור המשרה
לקבוצת חברות ותיקה דרוש/ה מנהל/ת מכירות לתפקיד רוחבי, המשלב גיוס לקוחות חדשים והרחבת הפעילות העסקית של חברות הקבוצה בתחומי ניהול ואחזקת נכסים, סייבר, אבטחה, ניקיון, מערכות טכנולוגיות ומיקור חוץ. הזדמנות להוביל תהליכי מכירה המשלבים מגוון שירותים, לעבוד מול מקבלי החלטות בארגונים וליצור חיבורים עסקיים בין תחומי הפעילות של הקבוצה.
דרישות
• ניסיון מוכח במכירות ללקוחות עסקיים ובהובלת עסקאות עד לסגירה - חובה
• ניסיון במכירת שירותים או פתרונות לארגונים, בדגש על אחד או יותר מתחומי פעילות הקבוצה - יתרון משמעותי
• יכולת לפתוח דלתות ולבנות קשרים עם מנהלים בכירים ומקבלי החלטות
• יכולת להבין צרכים עסקיים ולחבר בין מגוון שירותים לפתרון מתאים ללקוח
• יכולת להניע תהליכים וממשקים במקביל ולעבוד בשיתוף פעולה עם מנהלים וגורמים מקצועיים
• יוזמה, עצמאות, התמדה, כושר שכנוע ומכוונות לתוצאות
• יכולת למידה של תחומי פעילות מגוונים
תחומי אחריות
• איתור לקוחות פוטנציאליים, יצירת קשרים וייזום פגישות עם מקבלי החלטות במגזר העסקי והציבורי
• הובלת תהליכי מכירה משלב הבנת צורכי הלקוח, דרך גיבוש הצעה וניהול משא ומתן ועד לסגירת העסקה
• הרחבת הפעילות בקרב לקוחות קיימים באמצעות התאמת שירותים נוספים של חברות הקבוצה
• עבודה משותפת עם מנהלי החברות והגורמים המקצועיים לבניית פתרונות והצעות משולבות
• ניהול צבר הזדמנויות, מעקב אחר תהליכי המכירה ועמידה ביעדים
• ליווי העברת העסקה לגורמי הביצוע והשירות לאחר סגירתה