מנהל/ת פיתוח עסקי ושיווק בינלאומי
תל אביב-יפו | משרה מלאה | 5-10 שנים | פיתוח עסקי
תיאור המשרה
ייצוא שירותי החינוך של אורט ישראל לשווקים בינלאומיים על הארגון
רשת אורט ישראל היא רשת החינוך המדעי-טכנולוגי הגדולה בישראל, הפועלת בעשרות רשויות מקומיות ומובילה תחומי חדשנות פדגוגית, בינה מלאכותית בחינוך, ISTEAM, הכשרות מורים והסמכות טכנולוגיות בינלאומיות. לרשת ניסיון בפרויקטים בינלאומיים באיחוד האירופי, במרכז אסיה ובאפריקה. הגדרת התפקיד
הובלת הפעילות הבינלאומית של הרשת: פיתוח עסקי, שיווק ומכירה של פתרונות החינוך של אורט בשווקים בעולם, ויצירת שותפויות אסטרטגיות עם ממשלות, ארגונים בינלאומיים, גופי מימון רב-לאומיים, מוסדות חינוך, קרנות וגורמים עסקיים.
התפקיד נבנה כיחידה עצמאית בכפיפות ישירה למנכ"ל הרשת. בשנה הראשונה יעסוק בהוכחת היתכנות עסקית וסגירת עסקאות ראשונות, ובהמשך - בהובלת הפעילות כחברה או כישות עסקית עצמאית. תחומי אחריות
1. גיבוש והובלת אסטרטגיה ותוכנית עסקית לכניסה לשווקים בינלאומיים: שווקי יעד, מוצרים, מודל הכנסות ותמחור.
2. אריזת יכולות הרשת למוצרים נמכרים בתחומי ה-STEM, החדשנות הפדגוגית וה-AI בחינוך.
3. בניית נגישות לגופי מימון רב-לאומיים (בנק עולמי, סוכנויות או"ם, בנקי פיתוח אזוריים) ומעקב אחר מכרזים וקולות קוראים.
4. איתור, בניית וניהול שותפויות עסקיות ומקומיות בשווקי היעד.
5. בניית צנרת עסקאות, ניהול מו"מ וסגירת הסכמים מניבים.
6. שיווק ומיתוג בינלאומי: הצעות ערך, חומרים באנגלית, נוכחות דיגיטלית, כנסים ומשלחות.
7. ניהול קשרים עם מקבלי החלטות בכירים, ליווי משלחות ואירוח גורמים מחו"ל בישראל.
דרישות
דרישות התפקיד
8. תואר ראשון - חובה. תואר שני במנהל עסקים, יחסים בינלאומיים, חינוך או מדיניות ציבורית - יתרון.
9. לפחות 7 שנות ניסיון בפיתוח עסקי בינלאומי, כולל סגירת עסקאות בפועל.
10. ניסיון מוכח בעבודה מול ממשלות וגופים ציבוריים (B2G) בזירה הבינלאומית.
11. הבנה עסקית גבוהה: בניית מודל עסקי, תמחור, ניהול מו"מ וכתיבה עסקית ברמה גבוהה.
12. אנגלית ברמת שפת אם - חובה, כולל הצגה מול פורומים בכירים.
13. יכולת עבודה עצמאית מלאה, יזמות, מוכוונות תוצאה ועמידה ביעדים מדידים.
14. כשירות בין-תרבותית וזמינות לנסיעות תכופות לחו"ל. יתרון משמעותי
15. היכרות ונגישות לבנק העולמי, לסוכנויות האו"ם או לבנקי פיתוח אזוריים.
16. ניסיון בשווקים מתפתחים באסיה, באפריקה או במרכז אסיה.
17. רקע בעולמות החינוך, ההכשרה או ה-EdTech.