מנהל/ת מכירות ושיווק - נדל"ן יזמי למגורים אור יהודה
אור יהודה | משרה מלאה | 5-10 שנים | נדל"ן
תיאור המשרה
לחברה יזמית ותיקה ומובילה בתחום הנדל"ן למגורים, הפועלת בפרויקטים מגוונים ברחבי הארץ לרבות התחדשות עירונית ופרויקטים במסלולי מחיר מטרה, דרוש/ה מנהל/ת מכירות ושיווק בעל/ת ניסיון מוכח ורזומה חזק בעולמות מכירות הנדל"ן היזמי. התפקיד הוא תפקיד מפתח בארגון, עם השפעה ישירה על הצלחת הפרויקטים ועל הרווחיות העסקית של החברה. מה מציעה המשרה?
תפקיד מפתח בחברה יזמית ותיקה ומוכרת בשוק הנדל"ן הישראלי
עצמאות ניהולית ואחריות אמיתית על תוצאות
עבודה בסביבה דינמית עם מגוון פרויקטים מרתקים
תגמול אטרקטיבי הכולל בסיס ובונוסים בהתאם לביצועים
שותפות אמיתית בקבלת החלטות אסטרטגיות המשרה כוללת עבודה בשטח ופריסה ארצית, ודורשת ניידות וגמישות בשעות העבודה.
* משרה מיועדת לגברים ונשים כאחד
דרישות
• 5 שנות ניסיון ומעלה במכירות נדל"ן למגורים - חובה
• ניסיון במכירת דירות בפרויקטים של חברות יזמיות - חובה
• ניסיון מוכח בניהול משא ומתן וסגירת עסקאות - חובה
• ניסיון בניהול מתווכים, משווקים ושותפי מכירה ורשת קשרים קיימת ופעילה - חובה
• יכולת קריאה והבנה של תכניות דירה, תכניות מכר ומפרטים - חובה
• ניסיון בניהול לידים, CRM, משפכי מכירה וניתוח נתונים - חובה
• ניסיון בעבודה עם מחירונים, מלאי, מבצעים, רווחיות ודוחות אפס - חובה
• נכונות לעבודה בשטח ובפריסה ארצית - חובה
• היכרות עם מחיר מטרה ודיור בר השגה - יתרון משמעותי
• ניסיון בפרויקטי התחדשות עירונית - יתרון משמעותי
• היכרות עם מערכות Bmby, WordPress, Vplans ו-Priority - יתרון משמעותי
• יכולת ניהול עצמאי ועבודה בו-זמנית על מספר פרויקטים
• חשיבה אסטרטגית לצד אוריינטציה מכירתית ותוצאתית חזקה
• כישורי תקשורת ומשא ומתן גבוהים
• סדר, דיוק ויכולת עבודה במצבי לחץ
• יכולת ניהול ממשקים מרובים פנים וחוץ ארגוניים
• מנהיגות, יוזמה ורצון להשפיע
תחומי אחריות
• ניהול תהליך המכירה המלא: קבלת ליד, פגישות, סיורים, משא ומתן, טיפול בהתנגדויות וסגירת עסקאות תוך עמידה ביעדים
• גיבוש והוצאה לפועל של תכניות מכירה ושיווק לפרויקטים, הכנת קיטי מכירה וחומרים למתווכים
• עבודה מול ספקי הדמיות, דפוס וספק שיווק ודיגיטל חיצוני
• אחריות על קליטת לידים, איכותם, זמני תגובה, תהליכי המרה, עדכון CRM וניתוח ביצועים
• גיוס וניהול רשת מתווכים, משווקים ושותפי מכירה; הגדרת יעדים ובקרה על ביצועים ורישום לקוחות
• שליטה במלאי, מחירונים, מבצעים, הטבות, תכניות המכר ומפרטים
• גיבוש המלצות לתמחור, מבצעים והאצת מכירות, לצד ביצוע מחקרי שוק וניתוח מתחרים
• עבודה שוטפת מול הנהלה, מנהלי פרויקטים, תכנון ורישוי, משפטי, כספים וגבייה
• ניהול משרדי מכירות ומעקב דו-שבועי אחר תנאי עסקאות וסטטוס גבייה
• עבודה מול משרד הבינוי והשיכון בפרויקטי מחיר מטרה: הכנת עמודי פרויקט, טפסי הרשמה, עבודה מול פורטל הקבלנים והדרכת אנשי מכירות
• ליווי כנסי חתימות בפרויקטי התחדשות עירונית ובקרה על קיום התחייבויות לדיירים
• הובלת כנסי מכירות, אירועי מתווכים, משקיעים וימי בחירה, כולל מדידת תוצאות
• ניהול תחזיות מכירה חודשיות ורבעוניות, מעקב אחר מכירות, מלאי, לידים, המרות ועסקאות שנפלו
• זיהוי חסמים והזדמנויות, ניתוח נתונים והובלת מהלכים להגדלת מכירות