מנהל/ת מכירות לשוק המוסדי
ראשון לציון | משרה מלאה | מכירות
תיאור המשרה
**לחברה מובילה באזור המרכז דרוש/ה מנהל/ת מכירות לתחום המוסדי** **תיאור התפקיד:** ניהול והובלת פעילות המכירות מול לקוחות מוסדיים, תוך הגדלת היקפי הפעילות, פיתוח קשרים עסקיים והשגת יעדי מכירות. התפקיד כולל איתור הזדמנויות חדשות, ניהול משא ומתן, בניית תוכניות עבודה ומעקב אחר ביצועים, לצד שמירה על קשר שוטף עם לקוחות קיימים. **תחומי אחריות:**
- בנייה והוצאה לפועל של תוכניות מכירה בתחום המוסדי.
- איתור לקוחות והזדמנויות עסקיות חדשות והרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים.
- ניהול קשרים עם מקבלי החלטות וגורמים מקצועיים בארגונים.
- ניהול משא ומתן, הכנת הצעות מסחריות וטיפול במכרזים.
- מעקב אחר יעדי מכירות, ביצועים ומגמות בשוק.
- עבודה שוטפת מול ממשקים פנים־ארגוניים, כגון שיווק, תפעול, כספים ושירות.
- הובלת צוות מכירות, ככל שרלוונטי למבנה הארגוני.
דרישות
- ניסיון במכירות B2B מול לקוחות מוסדיים - חובה.
- ניסיון בניהול/אחריות על צוות- יתרון - ניסיון בניהול לקוחות ותהליכי מכירה מקצה לקצה.
- יכולת מוכחת באיתור הזדמנויות, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
- חשיבה עסקית, יוזמה ויכולת עבודה עצמאית.
- יכולת ניהול והנעת עובדים - יתרון.
- שליטה ביישומי מחשב ובמערכות CRM.
- נכונות לעבודה בשטח ולנסיעות בהתאם לצורך.