דרוש/ה מנהל/ת שיווק וצמיחת לקוחות
רמת גן | משרה מלאה | 3-5 שנים | שיווק
תיאור המשרה
אנחנו מחפשים Growth Marketing Manager עם חשיבה אנליטית ועסקית חזקה, שיודע/ת להפוך דאטה להזדמנויות צמיחה והגדלת הכנסות. זהו תפקיד למי שאוהב/ת להיכנס לעומק הנתונים, לזהות דפוסים והזדמנויות, להבין אילו קהלי לקוחות יכולים לייצר ערך נוסף - ולהפוך את התובנות האלה לקמפיינים ממוקדים ומדידים. ## מה תעשו בתפקיד? * ניתוח נתוני לקוחות, שימוש, התנהגות ורכישה לצורך זיהוי הזדמנויות להגדלת הכנסות.
* זיהוי סגמנטים ופוטנציאל ל־Upsell, Cross-sell, Reactivation, Retention והגדלת שימוש.
* בניית קהלי יעד על בסיס דאטה והתנהגות לקוחות.
* ייזום והוצאה לפועל של קמפיינים ממוקדים ומיני־קמפיינים לקהלים שונים.
* בניית hypotheses לצורך שיפור conversion והגדלת revenue.
* מדידה וניתוח של תוצאות הקמפיינים והפיכת המסקנות לפעולות המשך.
* עבודה שוטפת עם מערכות CRM, Marketing Automation, BI וכלי אנליזה.
* זיהוי מגמות ודפוסים בתוך בסיס הלקוחות והצפת הזדמנויות עסקיות חדשות.
* עבודה משותפת עם צוותי Sales, Customer Success, Product ו־Data במטרה לייצר צמיחה עסקית.
* בנייה ומעקב אחר KPIs הקשורים ל־conversion, engagement, retention והכנסות.
דרישות
מה אנחנו מחפשים? * ניסיון של 3+ שנים בתפקידי Growth Marketing, Marketing Operations, CRM/Lifecycle Marketing, Revenue Operations או תפקיד אנליטי־שיווקי דומה.
* ניסיון מוכח בעבודה עם דאטה ובהפקת תובנות עסקיות מתוך נתוני לקוחות.
* יכולת לתרגם insight להזדמנות עסקית ולקמפיין בפועל.
* ניסיון בסגמנטציה ובניהול קמפיינים מבוססי דאטה.
* אוריינטציה עסקית חזקה והבנה של funnels, conversion ו־customer lifecycle.
* ניסיון בעבודה עם HubSpot / Salesforce או מערכות CRM דומות.
* שליטה גבוהה ב־Excel / Google Sheets וניסיון בעבודה עם כלי BI.
* יכולת לעבוד באופן עצמאי, להעלות hypotheses, לבדוק אותם ולמדוד תוצאות.
* חשיבה סקרנית, יוזמת ואנליטית - מישהו/י שנהנה/ית לחפור בדאטה ולמצוא בו הזדמנויות. יתרון משמעותי: * ניסיון עם SQL.
* ניסיון בעבודה בחברת SaaS / Fintech / חברה עם בסיס לקוחות גדול.
* ניסיון בקמפיינים של Upsell, Cross-sell, Retention או Reactivation.
* ניסיון בהצגת impact עסקי ומדיד, כולל השפעה על revenue. איך נראית הצלחה בתפקיד? הצלחה בתפקיד היא היכולת להסתכל על הדאטה ולזהות הזדמנויות שאחרים לא ראו: למצוא קבוצת לקוחות עם פוטנציאל, להבין מה נכון להציע לה, להוציא קמפיין ממוקד, למדוד את התוצאה - ולהראות כיצד הפעילות תרמה לצמיחה ולהכנסות. אנחנו מחפשים מישהו/י שלא רק יודע/ת להפעיל קמפיינים, אלא יודע/ת לשאול את השאלה: "איפה מסתתרת כאן ההזדמנות העסקית הבאה?"