מנהל/ת מכירות ושותפים – IT & Cyber פתח תקווה
פתח תקווה | משרה מלאה | מכירות
תיאור המשרה
לחברת הפצה מובילה ומתפתחת בעולמות ה־IT, הסייבר והענן, דרוש/ה מנהל/ת מכירות ושותפים.
דרישות
• ניסיון קודם במכירות בעולמות ה־IT ו/או הסייבר – חובה.
• ניסיון מוכח ב־Hunting, New Business ופיתוח פעילות עסקית – חובה.
• היכרות טובה עם השוק הישראלי, אינטגרטורים, שותפים עסקיים ומקבלי החלטות – חובה.
• ניסיון קודם בחברת הפצה (Distributor), אינטגרטור או Vendor – יתרון משמעותי.
• היכרות וניסיון בעסקאות MSSP – יתרון.
• אנגלית ברמה טובה.
• יכולת גבוהה ביצירת קשרים, פתיחת דלתות ובניית מערכות יחסים עסקיות.
• ייצוגיות, יכולת עבודה בצוות ויכולת חיבור גבוהה ללקוחות.
• דרייב מסחרי, יוזמה ויכולת עבודה עצמאית.
• רישיון נהיגה בתוקף ונכונות לנסיעות במסגרת התפקיד – חובה.
תחומי אחריות
• פיתוח עסקי ואיתור הזדמנויות חדשות בשוק.
• פעילות Hunting משמעותית ויצירת New Business.
• פתיחת דלתות ויצירת קשר עם מקבלי החלטות אצל לקוחות.
• ניהול וקידום תהליכי מכירה ו־Pipeline.
• עבודה שוטפת עם אינטגרטורים ושותפים עסקיים לצורך יצירת וקידום הזדמנויות.
• פיתוח וטיפוח מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות ושותפים.
• עבודה בסביבה טכנולוגית בתחומי ה־IT, הסייבר והענן.
• עבודה מול יצרנים וגורמים עסקיים בארץ ובחו"ל.