מנהל/ת מכירות נדל"ן לחברה יזמית מובילה
משרה מלאה | 5-10 שנים | נדל"ן
תיאור המשרה
לחברה יזמית ותיקה ומובילה בתחום הנדל"ן למגורים, הפועלת בפרויקטים מגוונים ברחבי הארץ בשוק החופשי, מחיר מטרה והתחדשות עירונית, דרוש/ה מנהל/ת מכירות בעל/ת ניסיון וכישורי ניהול מוכחים.
התפקיד הוא תפקיד מפתח בחברה, הכולל אחריות מלאה על תהליכי המכירה מקצה לקצה, ניהול רשת משווקים ומתווכים, ועבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים וחיצוניים רבים. מדובר בהזדמנות להשפיע ישירות על ביצועי המכירות והצלחת הפרויקטים.
מה מציעה המשרה?
תפקיד בכיר ומשמעותי בחברה יזמית מבוססת ומובילה
עבודה בסביבה דינמית עם מגוון פרויקטים ואתגרים
שכר בסיס גבוה בשילוב עמלות מכירה אטרקטיביות
הזדמנות אמיתית להשפיע על אסטרטגיית המכירות ועל הצלחת הפרויקטים
שיתוף פעולה עם צוותים מקצועיים ומנוסים
התפקיד כולל פריסה ארצית ודורש נכונות לנסיעות לאורך כל הארץ.
דרישות
• לפחות 5 שנות ניסיון במכירת נדל"ן למגורים – חובה
• ניסיון במכירת דירות בפרויקטים של חברות יזמיות – חובה
• ניסיון מוכח במכירות בפועל, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות נדל"ן – חובה
• ניסיון בניהול מתווכים, משרדי תיווך ומשווקי נדל"ן ורשת קשרים ענפה קיימת – חובה
• יכולת קריאה והבנה של תוכניות דירה, תוכניות מכר ומפרטים טכניים – חובה
• ניסיון בניהול לידים ולקוחות במערכות CRM – חובה
• ניסיון בעבודה עם מחירונים, מלאי, רווחיות ותנאים מסחריים – חובה
• נכונות לעבודה ברחבי הארץ ולנסיעות תכופות – חובה
• יתרונות משמעותיים: ניסיון בפרויקטי מחיר מטרה ודיור בר השגה, ניסיון בהתחדשות עירונית
• כישורים אישיים: יכולת עבודה עצמאית בשטח לצד ניהול ממשקים מרובים, כישורי מכירה, שכנוע ומשא ומתן ברמה גבוהה, אוריינטציה לתוצאות ויכולת ניהול מספר פרויקטים במקביל, תקשורת בינאישית מצוינת ויחסי עבודה טובים, ראש גדול, יוזמה ורצון להוביל שינוי
תחומי אחריות
• ניהול מלא של תהליכי מכירה, ניהול פגישות, משא ומתן וסגירת עסקאות
• ניהול לידים ולקוחות במערכות CRM ומעקב שוטף אחר ביצועי המכירות
• בנייה וניהול של רשת מתווכים, משווקים ושותפי מכירה ברחבי הארץ
• ניהול משרדי מכירות ואירועי מכירה בשיתוף עם מחלקת השיווק
• עבודה שוטפת מול מחלקות שיווק, תכנון, רישוי, פרויקטים, כספים, גבייה ומשפטי
• מעקב אחר מלאי, עסקאות, ביטולים, איכות לידים ותחזיות מכירה
• מתן פידבק מהשטח והצעת יוזמות להגדלת המכירות ושיפור תהליכים
• הובלת תהליכי מכירה בפרויקטים מסוג שוק חופשי, מחיר מטרה והתחדשות עירונית
• עבודה בהתאם למדיניות המחירים, ההטבות וגבולות הסמכות שהוגדרו