Director of Sales & Business Development – Europe
רעננה | משרה מלאה | 5-10 שנים | מכירות
תיאור המשרה
אנו מחפשים מנהל/ת מכירות ופיתוח עסקי מנוסה להובלת הפעילות העסקית של קבוצת חברות בשוק האירופי. התפקיד ממוקם במטה הקבוצה וכולל הובלת אסטרטגיית המכירות, פיתוח שווקים חדשים, יצירת שיתופי פעולה אסטרטגיים וחיזוק הסינרגיה בין חברות הקבוצה.
התפקיד מיועד לאיש/אשת מכירות בכיר/ה מעולם הביטחון, בעל/ת ניסיון בעבודה מול גופי ממשל, ארגוני ביטחון ולקוחות אסטרטגיים ברחבי אירופה.
דרישות
• לפחות 5 שנות ניסיון במכירות ופיתוח עסקי בינלאומי בתחום הביטחוני ו/או ה-HLS באירופה - חובה
• ניסיון מוכח במכירות ישירות (Direct Sales) ובעבודה מול מפיצים ושותפים (Channel Sales) - חובה
• רקע מקצועי וניסיון מוכח במכירות בינלאומיות של מערכות ביטחוניות, בדגש על מל"טים (UAV), רחפנים, מערכות בלתי מאוישות, טילים בליסטיים או טכנולוגיות ביטחוניות מתקדמות - חובה
• ניסיון בעבודה מול גופי ממשל, ארגוני ביטחון, Tier 1 ולקוחות אסטרטגיים - יתרון משמעותי
• ניסיון בהובלת תהליכי מכירה מורכבים (Complex Sales), כולל הכנת הצעות מסחריות ומענה למכרזים
• אנגלית ברמה גבוהה מאוד (דיבור וכתיבה) - חובה. שפה אירופית נוספת – יתרון
• תואר ראשון (B.Sc / B.Tech) או MBA – יתרון
תחומי אחריות
• הובלת פעילות המכירות והפיתוח העסקי של הקבוצה בשוק האירופי
• פתיחת לקוחות חדשים, טיפוח קשרים ארוכי טווח והרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים
• יצירת סינרגיה בין חברות הקבוצה והובלת פתרונות משולבים המייצרים ערך ללקוחות
• ביצוע מחקרי שוק, ניתוח מתחרים וזיהוי הזדמנויות עסקיות בשוק הביטחוני וה-HLS באירופה
• עבודה מול נספחים צבאיים וביטחוניים, גורמי ממשל וארגון סיב"ט (SIBAT)
• בניית אסטרטגיות חדירה לשווקים חדשים והגדרת הצעת הערך (Value Proposition)